5月23日晚8点，初代网红、交个朋友首席品牌监督官罗永浩在百度电商平台“百度优选”开启了首场直播带货。
这是继抖音、淘宝、京东之后，罗永浩第四次拓展直播电商版图，罗永浩这场在百度优选的首场直播，不仅有免费的黄金、iPhone手机 ，还有全网低价的飞天茅台，首场直播带货数据也相当亮眼，首播4小时GMV超5000万元，观看人数超千万。
对于取得这样的成绩，百度优选在接受《中国经营报》记者采访时坦言：“我们在GMV上没有压力，百度优选作为电商行业的新玩家，历史包袱并不多，我们更多的还是着眼于如何利用AI提升平台自身的用户与商家的双端体验。”
牵手罗永浩逸富盈策略
作为直播电商领域的风云人物，罗永浩曾以一部“真还传” 受到各界瞩目，之后更是在不同的电商平台直播均取得了亮眼成绩。
2020年，罗永浩在抖音电商首秀的GMV达到1.1亿元；2022年，在淘宝“双11”的首秀斩获2.1亿元战绩，首次数据仅次于李佳琦，直播间累计观看人数2650万；再到2023年，其京东“6·18”首秀直播累计访问人次超过1700万，取得了1.5亿元销售额。可以说罗永浩每一次平台迁徙的首秀都精准把握流量红利，实现双方商业价值最大化。
罗永浩作为自带流量的“大主播”，在百度优选首播开播后不久，就成为百度优选直播带货第一名，一些商品也很快售罄。最终在4小时的首场直播带货中，实现GMV超5000万元、观看人数超千万的成绩。
“罗永浩作为头部主播自带流量与话题热度，能迅速提升百度电商的知名度与曝光度，吸引大量用户关注。其选品能力也有助于保障商品质量与吸引力。”网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对记者指出。
百度优选方面也回应记者称：“罗永浩具有极强的粉丝影响力，以极其富有个人风格的罗氏直播，在不同的电商平台都取得了亮眼的成绩。百度优选相信与罗永浩的战略合作能够创造新的突破。”
助推AI电商
“选择和罗永浩合作逸富盈策略，还源于双方对 AI 技术驱动电商变革的共识。”百度优选方面对记者表示，交个朋友作为头部直播机构，运用AI提升用户体验，给用户带来更多好内容是其战略方向，百度优选作为智能电商领域的玩家，双方的共创能为电商行业的增长注入新的动力。
百度优选作为百度智能电商的核心载体，于2023年推出，可以在搜索、直播、视频、商城四个场域，利用AI将用户与场景进行链接和交互，深度融合人找货、货找人，促成交易。
莫岱青认为，罗永浩在百度不只是单纯带货，更像“首席体验官”，而此前与抖音、京东、淘宝合作，主要是发挥其带货能力。
电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营也对记者指出，百度电商以AI技术为核心，在和罗永浩的合作中可能会将AI深度融入直播中，如智能脚本生成、罗永浩形象的AI数字人协同直播等，这是与其他平台的显著差异。另外，百度优选侧重于为商家提供AI工具，帮助获取长尾订单，其与罗永浩的合作可能更注重通过AI技术提升运营效率和服务质量，为用户提供更智能的购物体验。
对于这次和罗永浩的合作，百度方面对记者介绍道：“双方将以 AI 技术为纽带，一方面通过罗永浩的选品能力为用户带来优质供给，另一方面借助百度在智能电商领域的布局助力更多商家数智转型。”
“在智能电商时代，AI技术的应用深度将决定生意的增长速度。”在2024百度电商生态大会上，百度副总裁、百度电商总经理平晓黎就提到，百度优选为商家提供的3个强有力的AI应用分别是：用慧播星生成的数字人超级主播、百斗天枢提供的超级运营助手、百度优选商家端打造的超级工作台。3个AI应用能像一个团队一样，帮助商家在主播能力、营销能力、运营能力上全面提效。
借力更多大主播？
为什么选择在“6·18”电商大促的时间节点，和罗永浩、交个朋友这样的大主播、大MCN机构进行合作？
莫岱青认为，百度和罗永浩选择在“6·18”电商大促节点合作，更是恰逢其时。“‘6·18’期间用户消费意愿强，购物氛围浓厚，双方合作可借助大促流量，实现平台与主播的双向赋能，推动百度电商在激烈的市场竞争中取得更好的成绩，探索AI电商新模式。”
“百度优选自2023年推出后发展迅速，2024年各项数据增长显著，但市场存在感仍有待提高。”赵振营指出，与大主播、大机构合作有助于提升知名度和影响力，吸引更多客户和商家。
数据显示，过去一年百度优选开播主播数量上涨371%，订单量上涨148%，月销百万商家数也实现了几乎翻倍的增长；2024年数字人直播GMV年同比上涨了11倍。2024年“双11”期间，超过1万个主播通过慧播星实现了“双11”全周期24小时的直播带货，在百度优选，数字人直播的GMV同比增长735%，百万级的数字人直播间大涨1600%。
不过需要看到的是，罗永浩目前直播的频次并不算太高。罗永浩和百度优选的下一场直播定于6月15日，将首次挑战连续直播8小时，重点推介“6·18”大促爆品及夏季新品。未来，百度优选和罗永浩之间更多的是在重要电商节上进行合作。
对于百度优选未来是否有可能会跟其他的头部主播、大型MCN机构展开更多的合作，百度方面透露：“内容电商作为电商行业的半壁江山，百度优选已经与包含交个朋友在内的一系列MCN机构展开了业务合作，未来会继续挖掘适合百度用户的主播并与其积极合作。”
赵振营指出，和大主播、大MCN机构合作能快速提升知名度，吸引大量客户，增加流量和销售额，还可借助其专业能力提升运营水平。但与此同时，大主播分成成本较高，可能对平台利润有影响；而且大主播、大MCN机构可能有较强话语权逸富盈策略，会在一定程度上影响平台规则和发展方向。
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